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华通信息第57期

* 来源 : 集团办公室 * 发表时间 : 2008-12-22 * 浏览 : 76

[编者按]
    即将过去的一年,我集团面对震荡全球的经济严冬,不畏艰难,顽强拼搏,圆满完成各项工作任务,经受了前所未有的严峻考验,这也是我集团广大干部员工一直来默默奉献的结果,唯尔福集团总经理何幼成就是其中的一名代表,本期登载《落子有远声》一文,以飨读者。

                落子有远声
                                                 ——记唯尔福集团总经理何幼成
                                                 在商海的博弈中,他是落子无悔的真君子;
                                                 在企业的发展中,他是妙手回春的名医师;
                                                 在现实的生活中,他是润物无声的及时雨。


破茧成蝶:产业扩充
    2001
年,伴随着城市化脚步和企业发展的迅猛势头,唯尔福从绍兴下大路的小弄堂迁入袍江开发新区,成为入驻该区的第一家企业。新的厂房,新的设备,新的机遇,加上锐意进取的何幼成团队,唯尔福迅速在这块沃土上扎根发展。
    前期市场的培育,使得唯尔福在绍兴市场已初具规模。现有的销售已经足以让唯尔福站稳脚跟。但是固步自封,终将被淘汰。唯有发展,才能活力永驻。何幼成深深明白这个道理,入驻袍江后,他适时制定了“立足主业、拓展新业”的企业发展战略,使得唯尔福从单一的卫生巾生产销售开始向婴儿用品产业迈进。
    企业新一轮发展的帷幕被拉开,紧跟着的是第二轮。2005年初,何幼成看到人们生活中一次性用纸消耗量增加,看准了“纸中黄金屋”这一个潜在的市场,当机立断,斥资近3000万元,开始筹建浙江唯尔福纸业有限公司。精力、时间、决心、努力,所有的元素都汇集到一起,凝聚在这个“唯尔福未来的阳光产业工程”的建设上。10个月之后,在人们期待的目光中,机声隆隆,一期2台造纸生产线正式投产,唯尔福终于进入了生活用纸的发展时代。
    唯尔福牌卫生巾、卫生护垫、婴儿纸尿裤(片)、柔湿巾、宠物垫,“纸音”牌卷筒纸、餐巾纸、面巾纸、手帕纸等产品接连不断地被开发生产,又被整齐地摆上货架,源源不断地销往国内外。从妇幼用品到生活用纸,二次创业取得可喜的成绩,何幼成带着他的唯尔福,完成了化茧为蝶的蜕变。

妙手回春:转战各地
    发展中蕴育着机遇,也充斥着未知的困难和风险。而何幼成更像是一名医者,凭着自己过人的医术,为企业祛病化疾,为唯尔福的发展推波助澜。
    2006年,上海唯尔福公司陷入了困境,急需一支强心针。于是,所有的人都想到了何幼成。带着所有人的嘱托,何幼成火速赶往上海,兼任上海唯尔福公司总经理。在照料好绍兴两家公司的同时,何幼成将其余全部精力投入到这场救援战役中去。他将妙手伸向 “车间”,他把身影留在“市场”,他用心驱除企业“病根”。
    企业好转了,走上了正轨。何幼成还是马不停蹄地绍沪两地来回奔波。在一星期中,他往往是绍兴工作四天,上海蹲点三天,久而久之,有人亲切地称呼他为“绍兴师爷(四夜)”。绍兴师爷的“美名”不胫而走,以至于一说到他,上海本地的工人总是会竖起拇指称赞道:“绍兴来的师爷果然不一样。”
何幼成太过忙碌了,在完成了救援上海唯尔福的使命后,他又因为注意力过多放于上海方面,而忽视了浙江省外市场的开拓,造成省外销售停滞不前。要想继续发展,必须进军国内市场。一个字“抓”。何幼成开始着手省外市场的开拓工作。新的眼光,新的视觉,新的精神,新的理念。他所倡导的一切,都无形中为省外新市场的开拓注入了力量。何幼成和他的唯尔福调研团成为了江苏、江西、安徽等周边省市各大市场的“常客”。他们不喝茶、不做客,总是忙忙碌碌,不厌其烦地学习讨教、实地了解相关信息。功夫不负有心人,若干月之后,这些新兴市场,燃起了唯尔福的火种。何幼成用真诚和勤恳织就了一张又一张销售网。
    网铺开了,何幼成又充当起了信使。每次走访市场,他都会把公司最新的营销政策,新产品品种等一一介绍给新老客户,在与客户的互动交流中,了解行业市场最新的信息,增进相互之间的友谊。他总是说:“营销网络就像一盘棋,需要与客户一起下,要做落棋无悔的真君子,要有足够的耐心和智慧,我们的目标是大家都成为赢家。”

严己宽人:勤俭大方
   
在唯尔福的十多年里,何幼成变得越来越“不像”一个老总,而更像是一名普普通通的员工。身为领导的他,从来没有高高在上的架子,也从来不会看不起自己的员工。他经常走访市场,勘查车间生产,和员工们在一起,时刻关注他们的生产、生活状况。
    他为员工花了不少心思,也花了不少钱,但是他丝毫不吝啬,以致于唯尔福的员工都有这样的感慨:“我们越来越不像员工了,我们像何总请来的客人!”当他看到生产车间的一线工人在夏天汗流浃背的工作场面时,立马给生产车间安装上了冷风机,并且亲自带上防暑降温药品,看望那些坚守在高温一线的工人。
在与员工打成一片的日日夜夜里,员工们看到了一个勤俭大方的何幼成:他偷偷把客户订的五星级酒店退掉,换成普通的单人旅馆,却遇到了客户找他不到的尴尬;他在上海时和绍兴员工一起烧菜煮饭,聊生活谈工作,享受最实惠的家乡小菜;他和司机同住上下铺,听着都市并未平息的喧闹,在狭窄的木板床上沉沉睡去;他为外来员工建造了宽敞明亮的职工宿舍,安装了有线电视,开设了阅览室和职工之家;他把他所有的员工都接到绍兴最好的酒店,点上最贵最好吃的菜,请他们好好吃一顿年夜饭...... 他把他对自己的所有勤俭刻薄都化为对员工的无尽关怀。
    “和何幼成在一起的日子是幸福的,在唯尔福的日子是满足的。”这一朴实的句子代表了所有唯尔福员工的心声。
    何幼成给了唯尔福一片天,让它展翅自由的飞,飞出绍兴,飞出上海,飞到更加宽广的天地。

 

送:省供销社、省兴合集团、市供销社,区供销社、华通集团各领导、各科室,区供销社各所属单位。

发:华通集团各所属单位